Care Este Efectul Forer?

{h1}

Ești o persoană căreia îi place să fie social, dar, de asemenea, prețuiește ceva singur? Tu esti? Cum am ghicit fără să vă cunoaștem? Bine ați venit la efectul forer.

Ați observat că sunteți genul de persoană care, deși este în mod inerent empatic, este marcată și de o puternică serie de gândire independentă? Sau poate că ești mai mult tipul care este puțin autocritic și nesigur, dar te poți apăra atunci când este nevoie? Poate ești o ființă umană, cu diverse gânduri și sentimente care uneori contrazic. Poate ești asta!

Bine ați venit, prieteni, la Efectul anterioare - de asemenea, denumit Efect de barnum, după celebrul showman P.T. Barnum, care era fericit să manipuleze oamenii, bazându-și pe convingerea că „le-a înțeles” personalitatea într-un mod implicit. Ce se întâmpla cu adevărat? Simplu: Barnum dădea o descriere foarte largă a „personalității” și găsea că toată lumea era suficient de credibilă pentru a considera termenii unici pentru ei.

Psihologul Bertram Forer și-a dat seama că a fost destul de darnic ușor pentru oameni să fie de acord cu descrieri vagi despre ei înșiși, fără să-și dea seama că ar putea aplica la toți și la vărul lor. Forer și-a testat ipoteza într-un mod ciudat: a dat un test de personalitate studenților de psihologie și apoi a întrebat cât de bine le-au asortat rezultatele. Un singur lucru? Toți au obținut exact aceeași „schiță” a rezultatelor care le-au „descris” personalitatea, pe baza răspunsurilor lor unice. Și aproape toată lumea a crezut că descrierea este pe loc sau în apropierea ei. Câteva exemple din schiță sunt fraze de genul: „Ai o mare nevoie pentru ca alți oameni să te placă și să te admire”, „Ați considerat neînțelept să fiți prea sincer pentru a vă dezvălui față de ceilalți” și „Aveți tendința de a fi critică pentru tine însuți "[sursa: Foer]. (Și rețineți că acest experiment este încă desfășurat în orele de prezentare „intro la psihologie”. Deci, aveți grijă.)

Puteți face o idee despre ce industrie ar putea găsi efectul Forer deosebit de util? Dacă ai spus astrologie, ești probabil o persoană cu adevărat intuitivă. Însă considerați că marketingul și publicitatea depind, de asemenea, destul de mult de oamenii care cred că sunt „genul de oameni” care ar beneficia de un produs sau au o „problemă specifică” pentru care ar putea achiziționa o soluție.

Amintiți-vă că funcționează cel mai bine atunci când auziți lucruri despre dvs. care sunt pozitive - sau cel puțin inteligibile și simpatice. Nu toată lumea va fi de acord că, să zicem, pe fond, sunt „o persoană încăpățânată care ar putea să se potrivească atunci când lucrurile nu merg bine”, chiar dacă toți facem asta. Dar auzul că găsești „schimbarea uneori dificil de rezolvat” sună mult mai relatabil.





RO.WordsSideKick.com
Toate Drepturile Rezervate!
Reproducerea Oricăror Materiale Permise Prostanovkoy Doar Link-Ul Activ La Site-Ul RO.WordsSideKick.com

© 2005–2019 RO.WordsSideKick.com